האטה כלכלית והשפעתה על ההכנסות של העסק 06/11/2011
לאחרונה נתקלתי בבעלי עסקים המסבירים את הירידה בפדיון עסקיהם במיתון השורר בארץ מזה מספר חודשים.
ובכן , לא הוכרז על מיתון בארץ ולמעשה הידיעות בתקשורת מודיעות על האטה בצמיחה שזה משהו אחר .
ברצוני קודם להבהיר את המושגים השונים שבשימוש בנושא זה ומשמעותם.
אחת ההגדרות המקובלות למיתון היא צמיחה שלילית של המשק בשני רבעונים רצופים. מן הראוי לציין כי אף גורם אינו קובע כי יש כעת מיתון בישראל.
כאשר משתמשים במונח "צמיחה כלכלית" מתכוונים לגידול בתוצר מקומי גולמי ( תמ״ג) הכולל את הפעילות הכלכלית בכל ענפי המשק השונים וזאת בהשוואה לאותה תקופה בשנה שחלפה.
מאחר ויש גידול של כ- 1 אחוז מדי שנה במספר התושבים במדינה ועקב כך גדלה הצריכה של התושבים הרי שגידול בצריכה מעל אחוז אחד בשנה נחשב לצמיחה.
לפי תחזית בנק ישראל מתחילת חודש יוני האחרון המשק צפוי לצמוח השנה ב-5.2 אחוזים.
נתונים חדשים שהתפרסמו בסוף חודש אוקטובר מראים כי יש ירידה בחודשים יוני- אוגוסט בפדיון בכל ענפי המשק בשיעור כולל של 1 אחוז כאשר הירידה החדה ביותר היא בפדיון ענפי המסחר בשיעור של כ-3 אחוזים.
גם אם מביאים בחשבון את הנתונים השליליים הללו לגבי הירידה בפדיון עדיין יש צמיחה בישראל אם כי היא התמתנה ונאמדת באחוזים בודדים.
לגבי אותם בעלי עסקים המתרצים את הירידה בפדיון עסקיהם מתחילת השנה בהאטה הכלכלית, אני חייב לציין שצריך לחפש את הסיבות במקומות אחרים.
סיבות לירידה בפדיון העסק יכולות להיות רבות ומשונות ומשתנות מעסק לעסק. אציין כאן רק מספר סיבות וביניהם: שינוי העדפות של צרכנים ומעבר למוצרים חליפיים , מעבר מוקדי הקניה למקומות אחרים, שינויים בהרגלי הצריכה, כניסת מתחרים חדשים לענף עם מחירים יותר תחרותיים, ירידה במוטיבציה של אנשי המכירות או ברמתם ושיפור מאמצי השיווק של המתחרים.
בעל עסק צריך לעקוב מדי חודש בחודשו אחר נתוני המכירות של העסק שלו ולהשוותם לאלו בחודשים המקבילים בשנה הקודמת. שינוי לרעה צריך להדליק נורות אזהרה אדומות המחייבות ניתוח הסיבות לירידה ונקיטת צעדים מיידיים לשיפור המצב.
עובדה חשובה נוספת שיש להביא בחשבון כשדנים בצמיחה של כל עסק היא האינפלציה השנתית. מאחר וקיימת אינפלציה בישראל, אם כי בשיעורים קטנים לאין ערוך מאלה שהורגלנו להם בעבר הרחוק, הרי שגידול בהכנסות של העסק בגובה האינפלציה השנתית באותה שנה (כ-3 אחוזים בשנת 2011) אינו יכול להיחשב לצמיחה בהכנסות של העסק.
מתי דה-קסטרו- יועץ עסקי ושיווקי
